Il B2B nativo di Shopify è ora per tutti: cosa significa per il tuo progetto eCommerce

Un cambiamento strutturale, non un aggiornamento

Da aprile 2026 le funzionalità B2B native di Shopify sono disponibili su tutti i piani: Basic, Grow e Advanced. Non è necessario un piano Plus per gestire vendite all'ingrosso dalla stessa piattaforma con cui si vende ai consumatori finali.

Per chi sta avviando un nuovo progetto eCommerce o sta valutando una migrazione, questo cambia il perimetro di ciò che è possibile fare con un piano come Advanced (384€/mese) senza ricorrere a soluzioni esterne. Vediamo concretamente cosa è disponibile e perché fa la differenza.

La fine delle app B2B di terze parti

Fino a poco tempo fa, un merchant su piano standard che voleva vendere B2B aveva un'unica strada: installare un'app dall'App Store. Soluzioni come Wholesale Club, B2B/Wholesale Solution o simili, che aggiungevano un livello di funzionalità wholesale sopra Shopify.

Il problema è che queste app avevano limiti strutturali impossibili da superare:

Raccolta dati cliente limitata: le app di terze parti non avevano accesso completo al sistema clienti di Shopify. I profili aziendali, le sedi e le condizioni commerciali vivevano in un database separato, scollegato dal pannello di amministrazione. Dati frammentati, duplicati, nessuna visione unificata.
Nessuna integrazione reale nel checkout: il checkout di Shopify è un ambiente protetto a cui le app esterne hanno accesso molto limitato. Questo significava che prezzi wholesale, termini di pagamento e regole sulla quantità non funzionavano fluidamente nel processo di acquisto. Il cliente vedeva un prezzo nel catalogo e poteva trovarne un altro al checkout.
Costo aggiuntivo: le app B2B partivano da 30-50€/mese per le funzionalità base, arrivando a 100-200€/mese per le versioni più complete. Un costo che si sommava al piano Shopify senza risolvere i limiti tecnici di fondo.

Con il B2B nativo, il problema non esiste più. Le funzionalità sono costruite direttamente dentro la piattaforma.

Cosa include il B2B nativo sui piani standard

Ecco cosa è disponibile senza costi aggiuntivi su Basic (28€/mese), Grow (78€/mese) e Advanced (384€/mese):

Fino a 3 cataloghi B2B attivi, assegnati tramite i Mercati di Shopify. Ogni catalogo può avere prezzi dedicati, perfetti per differenziare tra rivenditori, distributori e grandi account.
Profili aziendali integrati nel sistema clienti di Shopify. Ogni cliente wholesale ha una scheda con informazioni aziendali, sedi, contatti e storico ordini — tutto nello stesso pannello di controllo.
Termini di pagamento nativi nel checkout: Net 30, Net 60, o condizioni personalizzate. Il cliente wholesale vede e accetta le condizioni direttamente nel flusso d'acquisto.
Prezzi basati sui volumi e regole sulla quantità: sconti automatici per ordini all'ingrosso, quantità minime e massime per prodotto.
Carte di credito salvate: i clienti business memorizzano i metodi di pagamento per riordini più rapidi.

Perché è rilevante per i nuovi progetti

Per le PMI e le aziende mid-market che stiamo accompagnando nei progetti di lancio o migrazione su Shopify, questo cambia concretamente la pianificazione:

Un unico progetto per DTC e B2B. Non serve più prevedere un piano Plus dall'inizio per chi ha anche un canale wholesale. Un piano Advanced copre entrambi i segmenti con funzionalità native, riducendo significativamente il costo di avvio.
Meno dipendenze esterne. Eliminare le app B2B di terze parti significa uno stack tecnologico più semplice, meno punti di rottura, meno manutenzione. I dati sono in un unico posto, il checkout funziona nativamente, e non ci sono abbonamenti aggiuntivi da gestire.
Scalabilità senza migrazione. Se il canale B2B cresce al punto da richiedere cataloghi illimitati, assegnazione diretta per singolo cliente, o pagamenti parziali, il passaggio a Plus è fluido. Stessa piattaforma, nessun replatforming.
Esperienza cliente professionale dal giorno uno. Il cliente wholesale accede al catalogo, vede i suoi prezzi, effettua l'ordine in autonomia, paga alle condizioni concordate. Un flusso che prima richiedeva Plus o compromessi significativi.

Cosa resta esclusivo di Plus

I piani standard coprono le esigenze della maggior parte dei progetti in avvio. Plus resta necessario quando la complessità del B2B cresce:

Cataloghi illimitati per prezzi specifici per singolo cliente.
Assegnazione diretta dei cataloghi ad aziende e sedi specifiche, senza passare dai Mercati.
Pagamenti parziali e acconti, fondamentali per ordini di grandi dimensioni.

È una linea chiara: i piani standard offrono le fondamenta per avviare e consolidare il canale wholesale, Plus è la destinazione per chi lo scala fino a farlo diventare un pilastro del business.

I numeri che confermano l'impatto

I merchant che già utilizzano il B2B nativo di Shopify riportano risultati significativi: riduzione del 25% del tempo dedicato alle attività di back-office, aumento del 40% della spesa media per cliente B2B, e una frequenza di riordino fino a 4,1 volte superiore rispetto al canale DTC. Quando il cliente wholesale può operare in autonomia su un flusso coerente e professionale, i numeri si muovono.

Parliamone

Se stai valutando un nuovo progetto eCommerce su Shopify — o stai pensando a come integrare il canale B2B nel tuo negozio esistente — il panorama è cambiato. Le funzionalità che fino a ieri richiedevano un piano Plus o app con limiti evidenti sono ora accessibili a tutti.

Lavoriamo con PMI e aziende mid-market per progettare soluzioni Shopify che integrino DTC e B2B in un unico ecosistema, con architettura pulita e senza dipendenze superflue. Contattaci per capire come impostare il tuo progetto.